全講座 / 営業・販売スキル

提案営業の実践

講座概要

提案書作成｜ソリューション提案・価値伝達・差別化

ユニット一覧（4 ユニット）

1. 1ユニット
   提案書の作成

   提案書とは：顧客の課題を解決する「設計図」／5. 効果：導入後のメリット／テンプレートを活用：毎回ゼロから作らない

2. 2ユニット
   ソリューション提案の組み立て（課題→解決）

   ソリューション営業：商品ではなく解決策を売る／心理学の「ギャップモデル」：現状と理想の差が購買意欲／「御社のために考えました」の一点もの感

3. 3ユニット
   顧客のベネフィット（価値）の伝え方

   フィーチャー vs ベネフィット：機能ではなく価値を語る／FAB話法の例：高速プリンター／顧客の言葉で語る：専門用語を日常語に翻訳

4. 4ユニット
   差別化ポイントの訴求

   差別化とは：「なぜ御社から買うのか」の理由づくり／Company（自社）：自社は何ができるか／価格以外の差別化：「安い」以外の価値を示す

資料ダウンロード

関連講座